你也想打造自己的個人品牌嗎？你也想找出和別人不同的個人品牌定位，並以此變現獲利嗎？
在自媒體時代，人人都有機會透過分享被看見，也越來越多人想自己開線上課程、成為講師。
但隨著市場上講師越來越多，你會的技能，多半早有其他老師在教，甚至可能資歷比你深、教得比你厲害，究竟別人為何要選擇我們呢？我們與其他講師有何不同？相信這是許多想成為講師的人都有的疑問。
但其實，多數人不是沒有定位，是自己喊了一個定位後，市場仍覺得你與其他人差異不大，感受不到你特別在哪，最終形成「假定位」。
當這種找不到自我定位，又急於被看見的心情反覆發生，最終就會變成一種焦慮，讓你不知道該把心力花在哪裡？該優先做什麼？
我先前聽了《百萬職業講師的商業策略》作者孫治華老師【註1】的快閃直播教學，深有所獲，因此特別將老師的內容、自己的啟發記錄下來。
希望藉由孫治華老師的「個人品牌定位的 3 階段」，以及自己理解後的心得，幫助急於尋找定位的人放下急於找到「定位標準答案」的焦慮，了解自己處於定位三階段的哪個階段？以及如何有意識的往前積累？
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講師個人品牌定位階段一：見山是山
首先，孫老師分享，第一階段，你要做的定位很簡單，只要在「專業」前加一個形容詞就好了。例如：「我想要做一個 ________ （形容詞）的簡報講師（專業）。」
諸如「最懂募資的簡報講師」、「最會做動畫的簡報講師」，或是「最能讓你快速上手的簡報講師」等等都是「形容詞」＋「專業」的描述。
但過程中要特別注意，形容詞的描述必須從學員的角度出發，寫他有感、需要你的方式，比如上述提到「最懂募資」，即是從學員學簡報的「目的」出發，針對想透過簡報進行募資的客群做精準溝通。
因此，有個幫助發想形容詞的小技巧：思考你的學員是誰？需要某專業的「目的」或「場景」為何？
同樣以簡報講師為例，若你主要擅長幫助的對象，是和老闆提報的主管，他簡報的目的是說服老闆，則你便能說自己是「最懂老闆心理的簡報講師」。
反之，什麼叫沒有站在學員角度呢？例如當你自稱是「全方位的講師」時，這是站在提供服務方，你對自己的評價，但「全方位」並非是學員聽了會有感，知道自己為何需要的形容詞。
這裡要特別注意的是：多數人往往在定位初期容易貪心，認為自己什麼都能教，便很多元的呈現自己，但這反而會使得你難以被市場認知，你在哪部分最為擅長？遇到什麼問題時，應該優先找你教學？
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講師個人品牌定位階段二：見山不是山
第二階段，是所有人都會遇到的定位難題：發現自己第一階段描述的定位似乎「不夠好」、「不夠精準」。
會有這種感覺，多半是因為以下三種原因：
- 你想主打的定位，市場上早已經有人做到了，但你卻還沒做到（你的品質不夠）
- 你強調的定位，不是學員需要的（你不清楚學員要什麼）
- 你發現自己視野還不夠廣，市場上還有更多可能性、值得尊敬的高人（你的視野不足）
總結來說，你都會在這時，發現自己太早談定位了，因此開始思考如何重新找出自己的差異化。
但你說，這表示第一階段談的定位都是無用的嗎？未必，初期先有定位，還是能幫助自己嘗試在某些範圍內聚焦，但怕的是我們被定位綁架，沒辦法反思更適合自己的定位。
反過來說，當你開始對自己的定位有了上述三者的質疑，恭喜你，表示你不再只看到自己，而是真正開始踏入市場了！這段過程中的迷茫，將是所有講師必經卻珍貴的收穫。
講師個人品牌定位階段三：見山還是山
到了第三階段，歷經市場的洗禮，你將能開始與自己、學員、學識理論一起共創的價值和定位。
什麼意思呢？
我非常喜歡孫治華老師對定位的描述：「定位，是你幫學生解決了 100 個問題後出現的。」
試想看看，今天假設你與另個講師同期開始教簡報，你們在第一天時的教學內容大抵接近，但隨著教學經驗的不同，3 個月後，你們會開始發現彼此關注的焦點，產生了些許歧異。
例如：另個講師更關注提案的說服邏輯，而你更關注簡報的資訊設計，這時，你們會依照不同的關注焦點，去做更多學習與研究。
再過半年到一年後，你們會發現，彼此在不同關注的焦點上，吸引了不同的客群。例如：另個講師吸引到了一群需要向投資人提案募資的創業家，而你則吸引到了一群想開課，重視簡報資訊設計清晰度的講師。
你是否有看出，此時你們已經開始走向不同定位了？
別急！再過幾年後，你們也許又會發現，彼此為各自吸引到的客群，建構出了一套自己知識架構理論。
例如：另個講師開發出了一套「企業募資簡報術」，是一名專門教企業做募資簡報的講師；而你則研發出了一堂「線上課程規劃簡報術」，是一名專門教自由工作者做課程簡報的講師。
這時，儘管你們彼此的主軸同樣在教簡報，但服務的市場早已有明顯的分野，這就是定位形成的過程。
在你們教學的過程中，學員會問你們各式各樣的問題，但你們的定位差異就來自於：每當有學生提問時，你選擇了哪些問題解決？你用什麼方式解決？解決的先後順序是什麼？
當今天學員問了 100 個簡報問題，100 個簡報老師回答的答案和順序都不可能一樣。便是這段解決問題的過程，讓你形塑出不同的價值，最終才形成了定位。
這段，是孫老師當日分享的內容中，最有共鳴的：「定位，是講師與自己、學員、學識理論一起共創的，是你幫學生解決了 100 個問題後出現的。」
了解並解決回答學員和讀者的問題，才是真正形塑出一個講師個人品牌定位和差異化的關鍵。
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實戰技巧：解決 100 個問題，找出個人品牌定位吧！
既然解決學員的問題那麼重要，那麼我們如今捫心自問：「我們平時去演講，真的有每場都作課前問卷，搜集學員的疑問嗎？又真的有每次課後，設計課後問卷，深入學員課後還有哪裡不懂？我們該如何精進嗎？」
如果沒有，不妨從今天開始吧。
若一堂課，沒有先透過課前問券，了解學生的程度、想解決的問題，你將不可能在課堂中，和學生共創出新的解答，就只是重複式的把做好的簡報再講一次而已。
同樣的，若你沒有設計課後問卷，或是沒有把學員在問卷中的提問整理起來，思考如何解答，如何優化進下次的課程中，你就浪費了一次講課的機會。
許多講師會自我安慰：「大部分的學生都有聽懂，只有一兩個聽不懂的話，是他們沒認真聽，或程度沒跟上。」
但孫治華老師也提醒，這不該是專業講師該有的心態，我們須認知，但凡學生沒收穫，一定都是老師的問題。只要我們把一半的責任，放到學生身上，就不會進步。
個人品牌定位練習小工具：100 學員 QA 紀錄表
受到孫治華老師的啟發，我做了一張「100 學員 QA 整理表」，決定更有意識的紀錄學員的提問、自己的反思，並思考可延伸的機會，一步步覺察、優化自己更擅長的定位。
我將學員提問，分成以下 9 項紀錄：
第一類：問題紀錄
- 提問者描述：寫下提問者的身份和遇到的問題是什麼？例如：想要開課的自由工作者。
- 問題：寫下他提出來的問題為何？例如：如何規劃一場講座的簡報。
- 他為何問此問題：寫下他想得到的好處，或解決的痛苦是什麼？例如：每次做簡報都要做一整天，希望提升效率。
第二類：解題反思
- 我的回答：寫下你的解題思路或步驟是什麼？例如：想提升規劃一場講座的效率，有三個步驟，分別是XXX（省略）。
- 回答背後的根據：寫下你之所以會這麼解題，源自於什麼經驗或理論？例如：提升簡報效率方法的根據來自 80/20 法則。
- 是否有其他解答：寫下除了你直覺性想到的方法，多想想還有沒有其他做法？最好能 google 其他人的方法，或找人想法，增加可能性。例如：google 到各種不同簡報架構。
第三類：市場機會再延伸
- 透過此問題，我能多鑽研的研究，或開發的新服務為何：寫下你覺得如何讓你的答案變成更完整的知識系統，以及能為讀者提供什麼新服務？例如：開發一份讓人在一小時內快速做出簡報的模板，提供給想省時間的簡報初學者。
- 解決此問題後，提問者下一步會遇到的問題：寫下你覺得當提問者解決此問題後，當他持續在此路上精進，還會遇到什麼問題？例如：不知道怎麼掌握演講的台風和表達。
第四類：定位整理
- 分類：當你寫下夠多問題後，可以將不同問題，依照受眾的需求重新加以分類，從中找出我們最擅長幫助的對象、解決的問題。例如：區分為「幫助簡報初學者的基礎架構類」、「幫助簡報進階者的口語表達類」等等。
講師的自我定位功課，不是一次性的解答，而是一段隨著實戰經驗漸增，越磨越清楚的過程。
透過把解決問題的過程加以梳理、反思，累積到 100 個問題，持續迭代，也許我們就能發現一些不同的市場機會、自己的獨特優勢。
如果你想加速這段定位的過程，也可以將這些解題的過程，梳理成一篇有邏輯、脈絡的文章，讓你的知識被系統化。
同時，你也會因為寫成文章，變相提升自己的知名度，並讓你的內容被更多人看到，蒐集更多市場反饋，更進一步了解：受眾的需求是什麼？自己在哪些內容上，特別受歡迎？再自己喜歡、市場買單的交集處更精進。
這裡，我也想延伸分享實務上，幫助專家打造 IP 時，大家常告訴我的話：「我知道打造個人品牌、建個人網站、寫知識文章很重要，但我現在好像沒有一個很明確的定位，想等以後再開始。」
也許這段話，也是看到這裡的你的心聲，人們總覺得，個人網站、文章，都是等有了品牌再開始做的投入，但事實上，品牌不是自己想像的，應該是先有了網站、先開始持續積累內容，你才會從市場的反饋中，不斷調整、摸索出自己的「個人品牌定位」。
舉例來說，過去我們曾幫助一名「天賦教練」架設網站、開展內容策略地圖，她一開始對於用戶的想像，僅是想透過天賦，找到並發揮自己優勢的人；但後來透過不斷的撰寫文章、分享、吸收反饋，她發現，她更能幫助的是需要帶領團隊、把人放到對的位置上的專業經理人，並且這件事，市場願意相信她、給予對應報酬。
但這段過程，都是先瞄準一個方向，在實際嘗試、迭代中，才獲得的答案。亦有可能，到了幾個月後，她又找到了更精準的定位。沒錯，定位的延伸是永無止盡的，隨著你的經驗、成果、情報、資源不同，你都一定能持續找出當下的最佳解，因此先開始行動，接受市場的打臉，永遠才是最重要的事！
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結語：定位不是訂位，沒有卓越的品質，就沒有定位
總結來說，透過今天分享的「講師個人品牌定位三階段」，希望可以幫你找到自己目前身處的定位階段，並透過「100 學員 QA 紀錄表」有意識地去建構自己的差異化特色。
另外，我也想真心推薦你除了紀錄問題，能把這些讀者反映給你的問題寫成「SEO 網路文章」，讓你每次的解題，都成為你的宣傳資產。
過去，當你幫一個人解決一個問題，就只有一次的效用，但若當你能把這些東西書寫下來，不只能透過寫作，把腦中更多的隱性知識顯性化，建構自己的知識架構、提升能力。
同時，知識文章更是你最好的「24 hr 宣傳業務」，即使是在你睡覺的時候，只要有人看到你的文章，從文章中學會了如何解決問題，就能對你產生進一步的好感、信任，為你帶來更多演講或合作邀約的機會。
若你也願意從今天起，了解如何大量開展「SEO 知識文章」，並有一個數位網站，讓你的內容集中被看見，得到更多流量，歡迎私訊 line@，申請一對一的免費諮詢。
而若是你確定想實踐講師夢，願意花時間積累自己的專業，並學習品牌行銷、講師的商業策略相關知識，也歡迎你參考孫治華老師的陪伴式講師訓，用一年的時間，成為擁有教學技巧、面對市場策略的講師。
最後，請允我再引用孫治華老師的一段話，與大家分享：「定位從來不是自己喊的，如果比你厲害的人在你之後做了一樣的事，大家認知的專家依舊是對方。歸根究底，好的定位，還是要看你的能力是否匹配。」
因此，誠實並謙虛的面對市場、逐步提升自己的能力和眼界，並透過解題紀錄，時刻反思自己的優勢與發展機會，是我此次透過本場講座，最後的體悟。
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