產品很好，如何讓價值被市場看見？

你也苦於手上有優質產品，但一般消費者、合作夥伴無法分辨嗎？該怎麼用簡單的話，讓市場快速理解你的優勢？

薑黃，在大眾印象中好像都是苦苦的的中藥，甚至有些品質不好的，會帶點刺激的味道。

但小農有機日記的三色黑溫土薑黃，是「世界唯一」在 2017 食品界的米其林 ITQI 認證最佳風味二星獎的薑黃粉，口味順醇、無苦味。

不僅風味好，經過驗證，小農有機日記的類薑黃素含量高達20.8%，擁有「世界第一」的薑黃素含量成績。

然而，儘管擁有世界頂級的食品， Siva 哥仍遇到推廣上的挑戰：「產品是我的強項，我自己種的薑黃每天吃，對薑黃的品質有自信；但我不懂如何做商業簡報、如何行銷，怎麼更有效地讓別人知道為什麼要吃我們家的薑黃？」

我們的創新協助

當時，一聽到 Siva 哥的產品便感到驚豔，認為這是很有推廣優勢的好產品。

因此，首次合作藉由挖掘產品優勢，重新打造「產品 Sales kit」。

過程中，我們發現產品的表層優勢是黑溫土薑黃的含量為市場第一，且擁有國際專業認證並與醫療單位合作，實際上，這層優勢背後的關鍵來自花蓮的黑溫土、Siva 哥堅持多年的栽種秘訣。

Siva 哥：「許多我做了 10 幾年，感到習以為常的事，但你們會從專業的角度，挖掘被我忽略，但實際上是他人眼中的關鍵亮點。

就像修整樹木一樣，把旁枝都去掉了，只留下精準必要的內容，在 5 分鐘內用『白話文』使對方秒懂我的優勢。講完後，和對方產生互動甚至合作的比例，至少提高了 2～3 倍！」

所謂「好康道相報」，黑溫土薑黃產品力強，不論是食物風味或營養價值都廣受市場好評，因此市場上的團購口碑與成績不斷成長，決定正式將「團購」拓展為主要業務來源。

因此，我們協助站在團購主的角度，萃取了創辦人與產品的優勢、成功案例，將原本複雜的產品差異（如印度、台灣種植差異），轉換成簡單的團購優勢！

同時設計了「誘導型問卷團購策略」，協助 KOL 藉由我們提供的問卷給粉絲，刺激粉絲對產品的需求，進一步提升購買轉換效益。最後，成功幫助小農薑黃與更多知名團媽合作，創下多檔團購佳績！

Siva 哥：「萃取的過程完全不會累。就像聊天一樣，一邊了解我的優勢，一邊對標市場想聽的內容，在兩者中間找到很好的平衡！會充分理解我的價值，再用更好的方式傳遞出去！」

隨著事業發展蒸蒸日上，Siva 決定申請創業加速器，對此，我們也協助他聚焦商業計畫與個人背景優勢。

不同於以往做銷售簡報的目的是賣東西，本次我們推廣的主軸是「創辦人」，需要把 Siva 哥的優勢、故事，結合創業題目的亮點，讓人留下更深刻的印象，最終，幫助企業主從產品優勢，進一步溯源到企業主使命精神，轉化為品牌優勢，並建立創辦人品牌。

最終，Siva 哥順利的錄取了創業加速器，獲得更多創業路上的支持與資源。

而他也和我們分享：「我最喜歡的一點是，你們萃取出來的內容，不是誇大一個虛構的事實，而是把我最好的一面放大。讓我在台上說的每件事、每句話，都是我真的有做的事，講起來很有底氣。」

很榮幸透過這段期間的合作，與 Siva 哥一起為市場創造了食農產品的頂尖新選擇，讓更多人透過有機黑溫土薑黃保健眼睛與身體。

過程中，我們感到最感動的，是見證了創辦人 Siva 哥一路的事業成長與突破，Siva 哥經常玩笑自謙：「我只是一個花蓮的小農，很感謝大家讓我有機會，把產品分享給更多人。」事實上，正因為他有一顆敢衝的心與堅持的毅力，才讓貴人越來越多。

若您手上也有好產品，不妨也能思考：「如何從『產品買賣』的生意，變成品牌驅動的『優勢事業』？您知道消費者購買產品的原因嗎？知道自己的優勢與品牌如何打造嗎？」