6 大原因告訴你,為什麼「個人網站」是最高 CP 值的個人品牌行銷方式?

個人網站

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你也想經營個人品牌嗎?你知道怎麼呈現自己的差異化,在競爭對手中脫穎而出嗎?

假設你是一名醫美醫師、職涯諮詢師,若其他人也能提供相同服務,你該如何讓你的理想客戶更優先選擇你呢?

很多人總以為,應該在個人品牌成長之後,再投資個人網站,但事實恰恰相反。

據營銷指南和品牌營銷機構 MarketingWorks 的創始人 Michelle Griffin 所說:「個人網站是思想領袖、專家和企業家建立品牌,以及提高知名度、專業性和可信度的必備條件。」

但你說,為什麼不能透過 FB 粉絲專頁、IG、linkedin 等社群媒體,就達成一樣的效果呢?如果要架設「個人網站」,又必須在一開始如何思考網站帶來的價值?

透過這篇文章,我想與你分享 6 個架設「個人網站」的好處,幫你提升品牌經營、變現。

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案例:能在臉書寫出萬讚爆文,為何還需要個人網站?

底下,先節錄一段寫作教練在粉專的發文。

前幾天,我和寫作夥伴在 line 群互相取暖:「最近臉書是不是有改演算法啊?」、「聽說有,觸及率低到很誇張!」、「我發文讚數足足少一半。」

正當我飽受臉書低觸及的衝擊時,我決定跑到google搜尋幾個關鍵詞:「爆文寫作」、「演說表達」、「閱讀啟發」、「天才的習慣」,赫然發現,我的個人網站「歐陽立中爆文學院」,竟然都出現在 google 搜尋的第一頁。

我突然很感謝一個人:Lemon,他是「檸檬知識創新」的創辦人,也是幫助我架設個人網站的專家。

可能是一或多人、大家站著、眼鏡和室內的圖像,正在讀這篇文章的你,雖然我們都是因為臉書而結緣的,但為什麼你仍然需要「個人網站」?

1.臉書文章很難管理,個人網站卻能輕鬆收納。

2.經營臉書粉專會被觸及率綁架,人家就是要你花錢;但個人網站是自己的城堡,內容好搜尋頁面就會往前排。

3.人家想解決問題,不是臉書找答案,而是google找解方。

如果你有好內容,那真的別再被臉書演算法綁架了。

你還是可以在臉書發文,但請你一定另外架個網站,當作文章備份也好,或是經營模擬城市也好。

他雖然不會像臉書按讚分享,即時給你感官上的刺激快樂。

但慢慢地,你會感受到時間的紅利,浪退了,大家都在找褲子,你是少數還在乘風破浪的人。

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故事到這,其實像這名寫作教練一樣,從臉書和其他社群媒體平台,轉戰到個人網站經營的人不少。

絕非是社群媒體不好,只是社群媒體更多是透過熱門時事與議題,與讀者進行「即時」互動,若是要長期積累個人品牌,FB 粉專、IG 卻不是最好的選擇。

以粉專為例,你多年前寫的貼文,幾乎難以再被找到,而這都會減損你的品牌形象呈現。但你說,個人網站能如何解決這些困擾呢?底下讓我為你介紹。

個人網站好處一:建立並控制人們對你的印象、塑造權威

DIY 網站學院的創辦人 Jess Catorc 曾分享過一段個人網站的價值,我認為非常值得省思。

「網站可讓你控制自己的形象。無論你是想求職、獲取合作機會、創業接案,多數人會在網路上搜尋你的名字,因此,透過建立個人網站,讓人們在搜尋你時,能自由控制你想分享的資訊與內容(包括成就、經歷),這是一件非常強大的事情。」

對以提供專業服務(如:律師、顧問)的個人品牌者來說,一個專業的個人網站,將比起粉專與其他社群媒體,更能幫助你塑造權威、取得信任。

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個人網站好處二:能完整呈現你的故事、知識,增加讀者好感與信任

品牌,其實就是創造我們選擇一件事的偏好。

你一定身邊有些朋友,出門會自備環保餐具、買東西會注意是否對環境永續;又或是去做髮型設計時,有指定的設計師、提到某些專業服務(如:牙科、律師)時,會向你推薦某些人。這些,都是選擇偏好。

但這些偏好是如何產生的呢?

若你今天是一名主打離婚官司的律師,在不懂行的讀者眼裡,你與其他律師沒有不同,他或身邊朋友有相關需求時,不一定會找你。

但如果你塑造出一個個人形象(如:關懷女生權益),分享你對於婚姻官司的看法、價值觀、幫助女生的初衷、自己的過往故事、平時解決案件的過程、對讀者有幫助的知識,這時,當部分女生讀者在婚姻中若遇到權益受損情況時,則可能會優先找你幫忙,因為她們透過故事,對你既有感性上的認同感、好感,也透過知識,對你有理性專業上的信賴。

切記,「個人品牌」的關鍵是「身為專家的你本人」,讀者買的不只是你的產品、服務,而是你這個人的價值觀、初衷、專業,這時,誰能更完整透過故事、知識,策展自己的形象,誰就能取得讀者青睞。

Stacy Caprio,Her.CEO 的創始人曾說:「有很多人聯繫我,說對我的創業歷程、故事有共鳴,並感謝我將它發佈到網站上!甚至有許多人想和我一起工作!我敢肯定,如果我沒有開始我的個人網站,就不會發生這種情況。」

另外,SO Productive 的生產力教練也說:「我將個人故事,結合網站,來打造我的個人品牌! 我用自己的照片和視頻,來分享我是一個真實的人,他們可以與我建立聯繫。作為教練,我覺得這很重要,我想確保人們在決定與我共事之前,能了解我並喜歡我。」

網站相對於呈現單薄的一頁式履歷、粉專、其他社交媒體,能讓你自由的規劃讀者的閱覽體驗,完整看到你希望他們看到的一面(你的故事、經歷、知識)。

而別以為這只適用於「專業服務的提供者(如:律師、顧問)」,對於企業來說,更是置關重要,因為企業身為法人(營利單位),難以讓人們產生情感投射;人類只會對人類(或動物)產生感情,因此成功的企業,企業主本人往往也是成功的個人品牌。

My Personal Brand 的創始人兼品牌設計師就曾說:「在當今的網路世界中,每個企業家都能從擁有個人網站中獲益,因為人們想了解公司背後的人。」

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個人網站好處三:擺脫演算法限制,24 小時獲得曝光

如果你原本有經營 FB 粉絲專頁,這幾年一定有感受到 FB 觸及率下降、被 Apple 攻擊的廣告生態;現在,流量越來越貴,個人或企業品牌獲取流量的成本都不斷暴增。

不僅是 FB,YouTube 的黃標風波、IG 貼文無法貼上網址等社群媒體,都有諸多演算法與限制。

因此,社群媒體能當作與粉絲「時事互動的平台」,但非常不適合作為「事業推廣的唯一平台」,一旦你所有的經營都只在社群平台,就等於是把命運交給它,不管未來它如何調整演算法,或廣告收益的分潤,你都只能接受。

反之,網站則能擺脫社群的演算法限制,讓你透過 SEO 的內容積累,每月持續有源源不絕的被動流量。

一個專業的個人網站,有時候就像 24 小時的國際級超級業務,在你睡覺的時候,也能向世界各地的人,介紹你的專業與故事。

除了增加穩定流量,更能節省你銷售時,反覆說同樣話語的時間。

你需要投入的,只有第一次的內容撰寫或製作成本,後面,你只需要丟連結給對你的業務好奇的人,便能讓他們透過你預先規劃好的頁面、文章,深度了解你。

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個人網站好處四:蒐集潛在客戶名單,長期行銷成本最低

一個網站真正重要的,不只是有多少流量,假設今天有 1000 人進站,我們該去思考的是:「這 1000 人進站後,有多少人想進一步認識你、留下名單?與你有後續的溝通?」

網站作為讓讀者深度閱讀我們故事、知識的載體,讀者往往會在看完後,對我們產生好感與信任,但這時他們未必有急迫的購買需求。

因此,你可以先蒐集他的 Email,當網站你發佈新內容時,寄信邀請他來閱讀,透過持續性的溝通、分享,讓他未來有付費需求,或要推薦他人相關服務時,更願意選擇你。

獲取更多潛在客戶名單,才是網站應該發揮的價值。

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個人網站好處五:獲得延伸收益、名聲、合作機會

第五個好處,是專家或個人品牌們,一開始最意想不到的驚喜。

以我們為例,過去,我們曾經有一個分享職涯成長的內容網站,其中,「讀書筆記」、「跨領域學習」等相關主題 SEO 都在第一、第二名,且內容扎實,因此至今每個月,都還是經常收到來自各方對此主題的課程或合作邀約。

甚至,當初的網路文章,也在後來我們創辦人 Lemon 與何則文老師合作出版暢銷書《知識複利》時,被收錄在書中。網路文章,不只為我們帶來了流量、合作機會,更有了出書、開設付費工作坊的機會。

不只是我們,實務中我們也有許多客戶,透過個人網站與知識內容,收到了夢寐以求合作單位寄來的合作邀請。

TeamBuilding 首席執行官邁克爾·亞歷克西斯就曾說:「我的個人網站給了我一份 25,000 美元的合同。我以自由撰稿人的身份在學校讀書,擁有個人網站對此至關重要。例如,我的第一個營銷項目之一是採訪成功的作家,如暢銷書作家和知名博主。

擁有一個我可以發布這些採訪的個人網站,讓我可以接觸到那些本來很難聯繫的人。其中一些人脈成為了我的第一批客戶。一份合同在第一年帶來了超過 25,000 美元的收入。我強烈建議其他企業家走同樣的路。建立網站是偉大而重要的第一步。」

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個人網站好處六:保存寶貴知識,資產留存於世

第六個好處,是我自己特別有感觸的一點。

多數時候,我們解決問題的知識只存在於腦海中,除非有特殊目的(如:開設課程、出版書籍),否則不會特別梳理。

又或是我們學習新事物(上課、閱讀)的筆記,往往是散亂地依照日期寫在記事本、線上文件中,過了一段時間,甚至會忘記我們自己學過什麼、解決過什麼問題,但這都是可惜的。

一個幫助過我們的知識,若能梳理成文字或影音,與他人分享,不只能讓我們對知識有更深一層的理解,也能幫助更多和我們一樣曾經遇過相同煩惱的人,省去迷茫痛苦的時間。

我們所有的「知識」若能轉為「內容」,集中在網站上保存,將使我們的影響力超越時間、空間的限制。

以我自己為例,我在學習「知識付費」相關議題時,便受惠許多國外大師在網路上分享的文章、付費課程,即使我不認識他們,我們的距離可能也橫跨了幾大洲、幾大洋,但在地球另一端的我,卻有幸透過數位的力量向他學習。

甚至,許多專家早已逝世千百年(如:蘇格拉底、孔孟等等),但至今我一樣能從他們所留存下來的內容中,得到啟發與幫助。

因此,請相信你此刻所經歷並突破的困難、挑戰,在地球上的某個角落、某個時空,一定也有人遇到類似的問題,若你願意將寶貴的經驗和知識分享出來,縱使以後不在世上了,這些內容也將代替我們,持續幫助世界上更多有需要的人。

當然,每次分享的過程,對於專家和企業主本身,也都是一種學習,你會在分享過程中,透過他人的反饋,重新建構自己的知識體系,將有助於你的知識提升。

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結語:用「個人網站」打造數位分身,成就你的個人品牌!

透過今天分享的六大個人網站好處,我希望幫助你對於為何要擁有一個網站、網站應發揮的價值與效益,有更深入的了解。

若您過去已經有了個人網站,也希望您重新思考,既有的網站是否能替您達成上述效益?還是只是建了一個網站的外殼。

最後,我想與你分享內容策略師 Inna Borshch 的一段話:「我的網站是展示我權威的最佳方式。」 

以伊隆馬斯克為例,你買特斯拉,是因為你相信馬斯克是一位專業人士,你相信他旗下的產品與質量。

對於所有的專業服務個人品牌、企業主都是如此,你的客戶需要知道你和他們一樣人性化,有你的熱情、興趣和缺點。

而一個成功的個人網站,則會充分展示這些內容,如果你的網站能真實策展您這個人,「網站」便等同於是您的「數位分身」,替您與讀者建立信任,為您打造堅如磐石的個人品牌。

如果你想要快速擁有一個個人網站,歡迎私訊 line@,申請一對一的免費諮詢。

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關於作者
擅長教學、內容策略,以及「知識變現系統」打造。有 2 次教育創業經驗,教授過 0-80 歲各年齡層,陪跑 50+ 專家與企業主,打造知識變現系統,身兼內容策略顧問、客戶成功。 相信「知識就是力量」,每個人都可以透過知識,掌握人生更多選擇。
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