你的「個人品牌定位」在哪個階段?用 1 張表格讓你在市場上與眾不同!

個人品牌定位

目錄

你也想打造自己的個人品牌嗎?你也想找出和別人不同的個人品牌定位,並以此變現獲利嗎?

在自媒體時代,人人都有機會透過分享被看見,也越來越多人想自己開線上課程、成為講師。

但隨著市場上講師越來越多,你會的技能,多半早有其他老師在教,甚至可能資歷比你深、教得比你厲害,究竟別人為何要選擇我們呢?我們與其他講師有何不同?相信這是許多想成為講師的人都有的疑問。

但其實,多數人不是沒有定位,是自己喊了一個定位後,市場仍覺得你與其他人差異不大,感受不到你特別在哪,最終形成「假定位」

當這種找不到自我定位,又急於被看見的心情反覆發生,最終就會變成一種焦慮,讓你不知道該把心力花在哪裡?該優先做什麼?

我先前聽了《百萬職業講師的商業策略》作者孫治華老師【註1】的快閃直播教學,深有所獲,因此特別將老師的內容、自己的啟發記錄下來。

希望藉由孫治華老師的「個人品牌定位的 3 階段」,以及自己理解後的心得,幫助急於尋找定位的人放下急於找到「定位標準答案」的焦慮,了解自己處於定位三階段的哪個階段?以及如何有意識的往前積累?

推薦延伸閱讀:你常用錯的行銷STP理論?結合「用途理論」才能精準定位、找出非預期競爭者!

講師個人品牌定位階段一:見山是山

首先,孫老師分享,第一階段,你要做的定位很簡單,只要在「專業」前加一個形容詞就好了。例如:「我想要做一個 ________ (形容詞)的簡報講師(專業)。」

諸如「最懂募資的簡報講師」、「最會做動畫的簡報講師」,或是「最能讓你快速上手的簡報講師」等等都是「形容詞」+「專業」的描述。

但過程中要特別注意,形容詞的描述必須從學員的角度出發,寫他有感、需要你的方式,比如上述提到「最懂募資」,即是從學員學簡報的「目的」出發,針對想透過簡報進行募資的客群做精準溝通。

因此,有個幫助發想形容詞的小技巧:思考你的學員是誰?需要某專業的「目的」或「場景」為何?

同樣以簡報講師為例,若你主要擅長幫助的對象,是和老闆提報的主管,他簡報的目的是說服老闆,則你便能說自己是「最懂老闆心理的簡報講師」。

反之,什麼叫沒有站在學員角度呢?例如當你自稱是「全方位的講師」時,這是站在提供服務方,你對自己的評價,但「全方位」並非是學員聽了會有感,知道自己為何需要的形容詞。

這裡要特別注意的是:多數人往往在定位初期容易貪心,認為自己什麼都能教,便很多元的呈現自己,但這反而會使得你難以被市場認知,你在哪部分最為擅長?遇到什麼問題時,應該優先找你教學?

推薦延伸閱讀:什麼是知識變現?先搞懂 2 大知識變現的目的與本質!

講師個人品牌定位階段二:見山不是山

第二階段,是所有人都會遇到的定位難題:發現自己第一階段描述的定位似乎「不夠好」、「不夠精準」。

會有這種感覺,多半是因為以下三種原因:

  • 你想主打的定位,市場上早已經有人做到了,但你卻還沒做到(你的品質不夠)
  • 你強調的定位,不是學員需要的(你不清楚學員要什麼)
  • 你發現自己視野還不夠廣,市場上還有更多可能性、值得尊敬的高人(你的視野不足)

總結來說,你都會在這時,發現自己太早談定位了,因此開始思考如何重新找出自己的差異化。

但你說,這表示第一階段談的定位都是無用的嗎?未必,初期先有定位,還是能幫助自己嘗試在某些範圍內聚焦,但怕的是我們被定位綁架,沒辦法反思更適合自己的定位。

反過來說,當你開始對自己的定位有了上述三者的質疑,恭喜你,表示你不再只看到自己,而是真正開始踏入市場了!這段過程中的迷茫,將是所有講師必經卻珍貴的收穫。

講師個人品牌定位階段三:見山還是山

到了第三階段,歷經市場的洗禮,你將能開始與自己、學員、學識理論一起共創的價值和定位。

什麼意思呢?

我非常喜歡孫治華老師對定位的描述:「定位,是你幫學生解決了 100 個問題後出現的。」

試想看看,今天假設你與另個講師同期開始教簡報,你們在第一天時的教學內容大抵接近,但隨著教學經驗的不同,3 個月後,你們會開始發現彼此關注的焦點,產生了些許歧異。

例如:另個講師更關注提案的說服邏輯,而你更關注簡報的資訊設計,這時,你們會依照不同的關注焦點,去做更多學習與研究。

再過半年到一年後,你們會發現,彼此在不同關注的焦點上,吸引了不同的客群。例如:另個講師吸引到了一群需要向投資人提案募資的創業家,而你則吸引到了一群想開課,重視簡報資訊設計清晰度的講師。

你是否有看出,此時你們已經開始走向不同定位了?

別急!再過幾年後,你們也許又會發現,彼此為各自吸引到的客群,建構出了一套自己知識架構理論。

例如:另個講師開發出了一套「企業募資簡報術」,是一名專門教企業做募資簡報的講師;而你則研發出了一堂「線上課程規劃簡報術」,是一名專門教自由工作者做課程簡報的講師。

這時,儘管你們彼此的主軸同樣在教簡報,但服務的市場早已有明顯的分野,這就是定位形成的過程。

在你們教學的過程中,學員會問你們各式各樣的問題,但你們的定位差異就來自於:每當有學生提問時,你選擇了哪些問題解決?你用什麼方式解決?解決的先後順序是什麼?

當今天學員問了 100 個簡報問題,100 個簡報老師回答的答案和順序都不可能一樣。便是這段解決問題的過程,讓你形塑出不同的價值,最終才形成了定位。

這段,是孫老師當日分享的內容中,最有共鳴的:「定位,是講師與自己、學員、學識理論一起共創的,是你幫學生解決了 100 個問題後出現的。」

了解並解決回答學員和讀者的問題,才是真正形塑出一個講師個人品牌定位和差異化的關鍵。

推薦延伸閱讀:6 大原因告訴你,為什麼「個人網站」是最高 CP 值的個人品牌行銷方式?

實戰技巧:解決 100 個問題,找出個人品牌定位吧!

既然解決學員的問題那麼重要,那麼我們如今捫心自問:「我們平時去演講,真的有每場都作課前問卷,搜集學員的疑問嗎?又真的有每次課後,設計課後問卷,深入學員課後還有哪裡不懂?我們該如何精進嗎?」

如果沒有,不妨從今天開始吧。

若一堂課,沒有先透過課前問券,了解學生的程度、想解決的問題,你將不可能在課堂中,和學生共創出新的解答,就只是重複式的把做好的簡報再講一次而已。

同樣的,若你沒有設計課後問卷,或是沒有把學員在問卷中的提問整理起來,思考如何解答,如何優化進下次的課程中,你就浪費了一次講課的機會。

許多講師會自我安慰:「大部分的學生都有聽懂,只有一兩個聽不懂的話,是他們沒認真聽,或程度沒跟上。」

但孫治華老師也提醒,這不該是專業講師該有的心態,我們須認知,但凡學生沒收穫,一定都是老師的問題。只要我們把一半的責任,放到學生身上,就不會進步。

個人品牌定位練習小工具:100 學員 QA 紀錄表

個人品牌定位

受到孫治華老師的啟發,我做了一張「100 學員 QA 整理表」,決定更有意識的紀錄學員的提問、自己的反思,並思考可延伸的機會,一步步覺察、優化自己更擅長的定位。

我將學員提問,分成以下 9 項紀錄:

第一類:問題紀錄

  • 提問者描述:寫下提問者的身份和遇到的問題是什麼?例如:想要開課的自由工作者。
  • 問題:寫下他提出來的問題為何?例如:如何規劃一場講座的簡報。
  • 他為何問此問題:寫下他想得到的好處,或解決的痛苦是什麼?例如:每次做簡報都要做一整天,希望提升效率。

第二類:解題反思

  • 我的回答:寫下你的解題思路或步驟是什麼?例如:想提升規劃一場講座的效率,有三個步驟,分別是XXX(省略)。
  • 回答背後的根據:寫下你之所以會這麼解題,源自於什麼經驗或理論?例如:提升簡報效率方法的根據來自 80/20 法則。
  • 是否有其他解答:寫下除了你直覺性想到的方法,多想想還有沒有其他做法?最好能 google 其他人的方法,或找人想法,增加可能性。例如:google 到各種不同簡報架構。

第三類:市場機會再延伸

  • 透過此問題,我能多鑽研的研究,或開發的新服務為何:寫下你覺得如何讓你的答案變成更完整的知識系統,以及能為讀者提供什麼新服務?例如:開發一份讓人在一小時內快速做出簡報的模板,提供給想省時間的簡報初學者。
  • 解決此問題後,提問者下一步會遇到的問題:寫下你覺得當提問者解決此問題後,當他持續在此路上精進,還會遇到什麼問題?例如:不知道怎麼掌握演講的台風和表達。

第四類:定位整理

  • 分類:當你寫下夠多問題後,可以將不同問題,依照受眾的需求重新加以分類,從中找出我們最擅長幫助的對象、解決的問題。例如:區分為「幫助簡報初學者的基礎架構類」、「幫助簡報進階者的口語表達類」等等。

講師的自我定位功課,不是一次性的解答,而是一段隨著實戰經驗漸增,越磨越清楚的過程。

透過把解決問題的過程加以梳理、反思,累積到 100 個問題,持續迭代,也許我們就能發現一些不同的市場機會、自己的獨特優勢。

如果你想加速這段定位的過程,也可以將這些解題的過程,梳理成一篇有邏輯、脈絡的文章,讓你的知識被系統化。

同時,你也會因為寫成文章,變相提升自己的知名度,並讓你的內容被更多人看到,蒐集更多市場反饋,更進一步了解:受眾的需求是什麼?自己在哪些內容上,特別受歡迎?再自己喜歡、市場買單的交集處更精進。

這裡,我也想延伸分享實務上,幫助專家打造 IP 時,大家常告訴我的話:「我知道打造個人品牌、建個人網站、寫知識文章很重要,但我現在好像沒有一個很明確的定位,想等以後再開始。」

也許這段話,也是看到這裡的你的心聲,人們總覺得,個人網站、文章,都是等有了品牌再開始做的投入,但事實上,品牌不是自己想像的,應該是先有了網站、先開始持續積累內容,你才會從市場的反饋中,不斷調整、摸索出自己的「個人品牌定位」。

舉例來說,過去我們曾幫助一名「天賦教練」架設網站、開展內容策略地圖,她一開始對於用戶的想像,僅是想透過天賦,找到並發揮自己優勢的人;但後來透過不斷的撰寫文章、分享、吸收反饋,她發現,她更能幫助的是需要帶領團隊、把人放到對的位置上的專業經理人,並且這件事,市場願意相信她、給予對應報酬。

但這段過程,都是先瞄準一個方向,在實際嘗試、迭代中,才獲得的答案。亦有可能,到了幾個月後,她又找到了更精準的定位。沒錯,定位的延伸是永無止盡的,隨著你的經驗、成果、情報、資源不同,你都一定能持續找出當下的最佳解,因此先開始行動,接受市場的打臉,永遠才是最重要的事!

推薦延伸閱讀:【個人品牌寫作指南】創造優質知識文的寫作 3 技巧
個人品牌定位

結語:定位不是訂位,沒有卓越的品質,就沒有定位

總結來說,透過今天分享的「講師個人品牌定位三階段」,希望可以幫你找到自己目前身處的定位階段,並透過「100 學員 QA 紀錄表」有意識地去建構自己的差異化特色。

另外,我也想真心推薦你除了紀錄問題,能把這些讀者反映給你的問題寫成「SEO 網路文章」,讓你每次的解題,都成為你的宣傳資產。

過去,當你幫一個人解決一個問題,就只有一次的效用,但若當你能把這些東西書寫下來,不只能透過寫作,把腦中更多的隱性知識顯性化,建構自己的知識架構、提升能力。

同時,知識文章更是你最好的「24 hr 宣傳業務」,即使是在你睡覺的時候,只要有人看到你的文章,從文章中學會了如何解決問題,就能對你產生進一步的好感、信任,為你帶來更多演講或合作邀約的機會。

若你也願意從今天起,了解如何大量開展「SEO 知識文章」,並有一個數位網站,讓你的內容集中被看見,得到更多流量,歡迎私訊 line@,申請一對一的免費諮詢。

而若是你確定想實踐講師夢,願意花時間積累自己的專業,並學習品牌行銷、講師的商業策略相關知識,也歡迎你參考孫治華老師的陪伴式講師訓,用一年的時間,成為擁有教學技巧、面對市場策略的講師。

最後,請允我再引用孫治華老師的一段話,與大家分享:「定位從來不是自己喊的,如果比你厲害的人在你之後做了一樣的事,大家認知的專家依舊是對方。歸根究底,好的定位,還是要看你的能力是否匹配。」

因此,誠實並謙虛的面對市場、逐步提升自己的能力和眼界,並透過解題紀錄,時刻反思自己的優勢與發展機會,是我此次透過本場講座,最後的體悟。

延伸可參考閱讀資料:

【註1】陪伴式講師訓主理人:孫治華老師

孫治華老師個人臉書

《百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧》

個人品牌獲利關鍵 : 8大藍圖打造99%有效的數位行銷力,引爆變現的複利效應

個人品牌 : 斜槓時代成就非凡的7個自品牌經營守則

自造成功!提升營收與所得的個人品牌經營術

個人品牌獲利 : 自媒體經營的五大關鍵變現思 / 李洛克著

個人品牌獲利方程式 : 人人都需要品牌,人人都是品牌 = Personal Brand Makes Money Formula / 許國展(Jackson Hsu)作

關於作者
擅長教學、內容策略,以及「知識變現系統」打造。有 2 次教育創業經驗,教授過 0-80 歲各年齡層,陪跑 50+ 專家與企業主,打造知識變現系統,身兼內容策略顧問、客戶成功。 相信「知識就是力量」,每個人都可以透過知識,掌握人生更多選擇。
最新文章
回到頂端